인생도 복리가 됩니다

부키 / 2020년 12월 / 268쪽 / 16,000원

인생도 복리가 됩니다

인생도 복리가 됩니다


대런 하디

저자 소개

25년간 성공, 자기 계발, 동기 부여 분야에서 핵심적인 역할을 해 온 전문 컨설턴트이자 미국에서 가장 인기 있는 키노트 스피커. 열여덟 살에 자신의 사업을 시작해 스물일곱 살에 자수성가 백만장자가 된 입지전적 인물로, 미국의 대표적인 자기 계발 전문지 《석세스SUCCESS》의 발행인과 편집장을 역임했다. 동시에 다수의 성공 관련 TV 방송국의 경영진으로 활동하며 우리 시대 가장 영향력 있는 사상적 리더들이 출연하는 프로그램 1000편 이상을 제작했다. 이때 스티브 잡스, 일론 머스크, 제프 베이조스, 마크 저커버그, 잭 웰치 등 전 세계 성공한 기업가들의 이야기를 조사하고 기록으로 남겼다. 여기서 발견한 전략과 방법에 자신만의 고유한 경험에서 얻은 교훈을 접목해 성공을 열망하는 전 세계 사람들에게 멘토링을 제공하고 있다.

책소개

이 책은 불필요한 소음과 기름기, 보풀을 제거하고 진정으로 중요한 것이 무엇인지 알려준다. 실제로 어떤 작동이 일어나는가? 당신이 바라는 목표를 이루게 하고 의미 있는 삶을 살도록 해 주는 운영 시스템, 그것을 구성하는 기본은 무엇일까? 우리는 이 책에서 성공을 위한 여섯 가지 핵심 원리에 대해 알아볼 것이다. 그리고 그 여섯 가지가 컴파운드 이펙트라는 운영 시스템의 구성 요소이다. 이 책에 나오는 도구들은 내가 그간 듣고 보고 공부하고 시도했던 모든 것들 중 최고만을 모은 결과물이다. 매달 《석세스》를 통해 소개해 온 내용들을 이 작은 책에 집약해 놓았다.

요약본 본문


인생도 복리가 됩니다

대런 하디 지음

부키 / 2020년 12월 / 268쪽 / 16,000원



컴파운드 이펙트를 활용하라 : 복리의 기술

컴파운드 이펙트란 무엇인가

컴파운드 이펙트(compound effect) 는 작지만 현명한 일련의 선택들이 엄청난 보상을 낳는 원리를 일컫는다. 이 프로세스에서 가장 흥미로운 점은, 그 결과가 아무리 클지라도 초기에는 각 단계가 별로 대단해 보이지 않는다는 것이다. 건강, 관계, 재산 등 자신에게 중요한 부분을 개선시키기 위해 어떤 전략을 사용하든 간에 초기의 변화는 아주 미세해서 감지조차 어렵다. 즉, 이 작은 변화들이 즉각적으로 뚜렷한 결과를 내지 않기에, 선뜻 대단한 이득이라고 여길 만한 성과는 보이지 않는다.

대부분의 사람들은 컴파운드 이펙트가 발휘되기 전에 제풀에 지쳐 포기하고 만다. 예를 들어 보자. 달리기를 일주일간 지속하다가 살이 빠지지 않는다는 이유로 8일째에 그만둔다. 몇 년 동안 개인연금을 붓다가 돈이 좀 생겼다는 이유로 중단하거나 해지하곤 한다. 사람들이 깨닫지 못하는 것은, 이처럼 작고 별로 중요해 보이지 않는 단계들이 시간이 지나 꾸준히 쌓이면 엄청난 차이로 귀결된다는 사실이다. <작지만 현명한 선택 + 꾸준함 + 시간 = 엄청난 차이>

1센트의 마법

만일 누군가가 당신에게 “지금 당장 300만 달러를 받겠는가, 아니면 오늘 1센트로 시작해 매일 두 배씩 늘어나는 돈을 31일 후에 받겠는가?”라고 묻는다면, 당신은 어떤 선택을 하겠는가? 분명한 것은 후자를 선택해야 한다는 것이다. 왜냐하면 후자가 훨씬 더 큰 부를 가져다주기 때문이다. 그런데 이 사실을 왜 그리도 믿기 어려울까? 그 이유는 큰 보상을 얻기까지 오래 기다려야 하기 때문이다.

당신은 곧바로 300만 달러를 받기로 했고 친구는 후자를 택했다고 치자. 5일 차에 친구는 16센트를 받지만, 당신에겐 300만 달러가 있다. 10일 차에 이르면 5달러 12센트 대 300만 달러가 된다. 엄청난 차이다. 아마도 당신은 여기저기 돈을 쓰며 자신이 내린 선택에 뿌듯해할 것이다. 20일이 지나 이제 11일밖에 남지 않았지만, 친구의 손에는 여전히 고작 5,243달러만 들려 있다. 하지만 이제껏 보이지 않았던 컴파운드 이펙트의 마법은, 이때부터 비로소 본모습을 드러내기 시작한다. 29일 차에 친구와 당신이 가진 돈은 각각 약 270만 달러 대 300만 달러로 차이를 좁힌다. 그리고 30일 차가 되면 친구는 드디어 약 530만 달러로 당신을 앞지른다. 이렇게 1개월짜리 ‘울트라 마라톤’의 최종일에 이르면, 친구는 1,073만 7,418달러 24센트를 손에 쥐며 300만 달러를 선택한 당신을 후회하게 만든다!

1센트에서 시작하여 두 배씩 늘어나는 이 ‘마법’처럼 인상적인 게 또 있을까? 놀랍게도 이 ‘힘’은 인생의 모든 영역에서 공통적으로 발휘된다.

지금 이 순간에 집중하라 : 선택의 기술

코끼리는 물지 않는다

코끼리에게 물려 본 적 있는가? 아마 없을 것이다. 하지만 누구나 모기에게는 물려 봤을 것이다. 당신의 삶을 깨무는 것은 대개 ‘작은 것들’이다. 가끔은 한 번의 엄청난 실수로 인해 훌륭한 경력이나 평판이 하루아침에 무너지는 경우를 목격하게 된다. 유명 코미디언이 스탠드업 코미디를 하다가 무심코 인종 차별적 망언을 흘리거나, 저명한 인도주의자가 술에 취해 반유대주의적 발언을 하거나, 동성애를 반대하던 상원 의원이 화장실에서 동성애를 제안하다 발각되거나, 존경받던 테니스 선수가 욕설을 퍼부으며 심판을 위협하는 경우가 그렇다. 분명 이런 유형의 잘못된 선택은 심각한 파장을 일으킨다. 하지만 과거에 당신이 아무리 엄청난 잘못을 저질렀다고 해도, 그건 여기서 우리가 우려해야 할 만큼 대단한 퇴보나 비극이라고는 할 수 없다.

우리 대부분이 진짜로 관심을 가져야 할 대상은 사소하게 보이지만 자주 이뤄지는 작은 선택들, 즉 당신이 전혀 중요하지 않다고 여기는 그런 결정들이다. 그 작은 것들이 당신의 선택을 망친다. 이 점은 필연적이며 예측 가능하다. 멍청한 술책이든, 하찮은 행동이든, 그 사소해 보이는 결정들이 당신을 정상 궤도 밖으로 완전히 날려 버릴 수 있다. 바로 당신이 별로 신경 쓰지 않았기 때문이다. 너무 힘이 들어서, 혹은 정신이 없어서, 당신은 이 작은 행동들을 못 본 채 지나쳤다. 이미 말했던 대로, 컴파운드 이펙트는 늘 작동한다. 하지만 이 경우에는 당신에게 불리한 쪽으로 작동한다. 바로 당신이 넋을 놓은 채 휩쓸리고 있기 때문이다.

예를 들어, 자기도 모르게 탄산음료를 마시고 감자칩 한 봉지를 먹고 난 후라면, 이미 건강한 음식을 섭취할 기회는 사라져 버린 후다. 중요한 고객에게 전달할 프레젠테이션을 준비해야 할 시간에 아무 생각 없이 두 시간 동안 TV를 보고 있다든가, 진실이 이미 밝혀지고 있는 그 순간에도 연인에게 반사적으로 거짓말을 내뱉는다면, 이런 것들이 모두 넋을 놓고 내리는 선택들이다. 당신은 지금껏 스스로에게 별다른 생각 없이 선택할 수 있도록 허락해 왔다. 하지만 그런 식으로 무의식적인 선택을 계속하는 한, 비효율적인 행동을 생산적인 습관으로 변화시키는 결정을 의식적으로 내리기란 불가능해진다. 이제는 정신을 차리고 의식적인 선택을 내려야 할 때가 됐다.

백만장자가 된 비서 이야기

12년 전에 캐서린이라는 비서와 일했던 적이 있다. 당시에 그녀의 연봉은 4만 달러였다. 캐서린의 업무는 내가 ‘기업가 정신’과 ‘부의 축적’에 관해 강의하는 동안 강의실 뒤쪽에 앉아 수강생 등록을 관리하는 일이었다. 어느 날 그녀가 내 사무실에 찾아왔다. “저는 번 돈의 10퍼센트를 저축하라는 선생님의 말씀을 들었습니다. 옳은 말씀이겠지만, 제 형편엔 완전히 비현실적인 이야기예요!” 이어서 그녀는 자신에게 날아오는 각종 청구서와 대출금에 대해 털어놓았다. 그걸 모두 납부하고 나면 월말에 돈이 한 푼도 남지 않는다는 것이었다. “그러니 연봉을 올려 주시면 좋겠어요”라고 그녀는 말했다. 나는 이렇게 대답했다. “흠, 연봉을 좀 올려 준다고 해결될 문제는 아닌 것 같은데요. 당신에게 부자 되는 법을 가르쳐 줄게요.” 그녀는 비록 원하던 대답은 듣지 못했지만, 일단 내 제의를 수락했다.

이후 나는 캐서린에게 지출 추적하기 전략을 가르쳐 줬고, 그녀는 노트를 들고 다니기 시작했다. 그리고 그녀에게 월급 중 딱 1퍼센트, 그러니까 33달러로 별도의 저축 계좌를 개설하라고 조언했다. 일주일에 한 번은 점심을 밖에서 사 먹지 말고 도시락을 싸 오면, 한 달에 33달러는 아낄 수 있었다. 그리고 그다음 달에는 월급의 2퍼센트(67달러)를 저축하도록 했다. 이번에는 케이블 방송 요금제를 더 싼 것으로 바꿔서 33달러를 아꼈다. 또 그다음 달에는 월급의 3퍼센트를 저축액으로 설정했다. 이번에는 《피플》 잡지 구독을 끊었다. 그리고 스타벅스에서 커피를 사는 대신, 원두를 구입하여 사무실에서 직접 커피를 내려 마시게 했다. 덕분에 그녀도 나도 커피를 훨씬 더 좋아하게 됐다!

연말이 되자 캐서린은 자신의 라이프 스타일을 포기하지 않으면서도 급여의 10퍼센트를 저축하게 됐다. 이 사실에 가장 놀란 것은 바로 그녀 자신이었다. 또한, 이 한 가지 규율이 삶의 다른 영역에도 물결 효과를 일으켰다. 자신의 지출 하나하나를 계산하기 시작한 것이다. 특히, 아무 생각 없이 나가던 오락성 비용을 아껴 개인의 발전에 투자하게 됐다. 풍부한 영감을 주는 교육 콘텐츠를 습득하면서 그녀의 창의력은 한층 성장했다. 캐서린은 우리 회사가 더 많은 돈을 벌고 절약할 수 있는 몇 가지 아이디어를 내게 들고 왔다. 그리고 절약하게 될 돈의 10퍼센트와 새로운 전략으로 벌어들일 수익의 15퍼센트를 자신에게 준다면, 여가 시간을 활용해 그 계획을 직접 실행하겠다고 제안했다.

다음 해 말이 되자 그녀의 급여는 10만 달러가 넘었다. 기본급 4만 달러는 그대로였지만 6만 달러를 보너스로 받았던 것이다. 이후 캐서린은 독립하여 자신의 사업을 시작했다. 2년 전쯤 우연히 공항에서 캐서린과 마주쳤는데, 그녀는 이제 연간 25만 달러를 벌고 있으며 100만 달러 넘는 자신을 보유하고 있다고 말했다. 이 모든 것이 한 달에 33달러를 저축하기로 한 작은 선택에서부터 시작되었다.

행동을 내 편으로 만들어라 : 습관화의 기술

인간은 '습관의 동물'이다

아리스토텔레스는 이렇게 적었다. “반복적으로 하는 일이 결국 우리를 결정한다.” 메리엄-웹스터 사전은 습관을 이렇게 정의한다. “거의 혹은 완전히 무의식적으로 이루어지는 행동이 확립된 상태.” 만약 지금까지 습관이 자동 조종 모드로 당신을 멋대로 움직이도록 살아왔다면, 이제는 행동의 이유를 정확히 이해하기 바란다. 그리고 습관의 노예에서 탈출하길 바란다. 심리학 연구에 따르면 우리가 느끼고 생각하고 행동하는 모든 것의 95퍼센트는 학습된 습관의 산물이라고 한다. 본능은 선천적이지만, 습관은 그렇지 않다. 시간이 흐르면서 형성되는 것이다. 어린 시절부터 우리는 대부분의 상황에 대해 자동적으로, 아무 생각 없이 반응하게 만드는 일련의 ‘조건 반응’을 학습해 왔다.

일상생활의 ‘자동 모드’에도 분명한 장점이 있다. 하루에 두 번 자동적으로 하는 양치질에 철학적인 논쟁이 개입될 여지는 없다. 그건 그저 하면 되는 일이다. 운전석에 앉자마자 안전벨트 매기? 재고의 여지가 있을 리 없다. 습관과 루틴 덕에 우리는 일상적인 일에 최소한의 의식 에너지만 사용할 수 있고, 또렷한 정신으로 대개의 상황을 합리적으로 다룰 수 있다. 또한 일상적인 일을 특별히 고민할 필요가 없으니 좀 더 창의적이고 깊은 생각에 정신 에너지를 집중할 수 있다. 이처럼 습관은 유용할 수 있다. 단, ‘좋은 습관’이어야 한다.

수많은 위대한 성취자, CEO, 슈퍼스타 들을 만나 함께 일해 왔기에 나는 이들 모두가 ‘좋은 습관’이라는 공통적인 특징을 가지고 있다는 점을 확실히 얘기할 수 있다. 물론 그들에게 나쁜 습관이 없다는 뜻은 아니다. 하지만 적어도 많지는 않다. 좋은 습관이 바탕이 된 일상적 루틴은 크게 성공한 사람과 그렇지 않은 사람을 구분하는 차별점이다. 성공한 사람이라고 해서 다른 사람보다 반드시 더 똑똑하거나 재능이 많은 것은 아니다. 좋은 습관이 그들을 남들보다 더 많은 정보를 알고, 더 경쟁력을 갖추고, 더 전문적이며, 더 잘 준비된 사람으로 이끌어 주는 것이다.

어릴 적, 아버지는 내게 래리 버드를 예로 들면서 습관의 중요성을 가르치곤 했다. ‘전설의 래리’라는 별명을 가진 버드는 역사상 가장 위대한 프로농구 선수 중 하나로 알려져 있지만, 운동에 대한 재능이 가장 탁월하다고는 할 수 없었다. 누구도 그가 ‘우아하게’ 플레이하는 선수라고는 하지 않을 것이다. 그럼에도 그는 소속팀 보스턴 셀틱스에 세 번이나 우승컵을 안겼고 가장 위대한 선수 반열에 올랐다. 어떻게 이런 일이 가능했을까? 그 비결은 바로 래리의 습관이었다. 그에게는 억척스러울 정도의 연습을 통해 경기력을 향상시키려는 집념이 있었다. 버드는 NBA 역사상 가장 안정적인 자유투 성공률을 기록한 선수였다. 어릴 적부터 그는 매일 아침, 등교 전에 자유투를 500번씩 던지는 습관을 유지했다. 이런 노력 덕에 래리는 코트에서 소위 재능을 타고났다고 여겨지는 수많은 선수를 제압할 수 있었다. 래리 버드처럼 당신도 자동적이고 무의식적인 반응을 몸에 익혀 챔피언이 될 수 있다.

충분히 연습하고 반복하면, 좋은 행동이든 나쁜 행동이든 시간이 흐르면서 자동화된다. 즉, 습관이란 비록 무의식적으로 형성되긴 하지만, 습관을 바꾸려는 결심은 우리가 의식적으로 할 수 있다는 뜻이다. 당신이 가진 모든 습관은 결국 ‘배운’ 것이기 때문에, 당신에게 도움이 되지 않는 습관을 버리는 것도 당연히 가능하다. 자, 준비됐는가?

좋은 습관을 장착하는 여섯 가지 테크닉

리더십 전문가 존 맥스웰은 이렇게 말했다. “매일의 행동을 바꾸지 않고서는 절대로 인생을 변화시키지 못한다. 성공의 비결은 일상의 루틴에서 발견된다.” 연구에 따르면, 좋은 습관 하나가 무의식적으로 실천되도록 하려면 긍정적 강화가 300번 반복돼야 한다. 즉, 거의 1년 동안 매일 실천해야 한다는 뜻이다! 다행히도, 3주간의 집중적인 노력만으로 좋은 습관이 삶에 결합될 가능성을 훨씬 높일 수 있다. 3주 동안 매일 새로운 습관에 특별히 관심을 기울인다면 평생의 실천으로 이어질 가능성이 크다는 뜻이다.

사실 당신은 1초 안에 습관을 변화시킬 수도 있고, 10년이란 세월이 지나도 습관을 바꾸려 계속 애만 쓸 수도 있다. 난생처음 뜨거운 난로를 손으로 만졌다면, 그 즉시 “이건 절대 습관으로 삼을 수 없겠구나!” 하고 깨닫게 될 것이다. 그 충격과 고통이 너무나 강력한 나머지 당신의 인식을 영원히 바꿔 놓을 테니까. 앞으로 평생 뜨거운 난로 근처에서는 늘 주의하게 될 것이다. 핵심은 그런 인식을 유지하는 것이다. 좋은 습관을 계속 유지하길 진정으로 원한다면, 적어도 하루에 한 번은 그것에 의식적으로 주의를 기울여라. 그러면 성공할 가능성이 훨씬 커진다.

테크닉1 _ 성공의 조건에 최적화하라: 새로운 습관이 당신의 인생과 라이프스타일 반경 내에서 작동하게 해야 한다. 50킬로미터 떨어진 곳에 있는 헬스클럽에 등록한다면, 당신은 아마 운동을 하러 가지 않게 될 것이다. 만약 당신이 ‘저녁형 인간’인데 그 헬스클럽이 오후 6시에 문을 닫는다면 전혀 도움이 되지 않을 것이다. 헬스클럽은 가깝고 편리한 곳에 있어야 하고, 영업시간이 당신의 일정과 맞아야 한다. 살을 빼고 건강한 식사를 하고자 한다면 냉장고와 찬장을 건강한 음식들로 채워야 한다.

테크닉2 _ 뺄셈이 아니라 덧셈으로 생각하라: 유명 토크쇼 진행자인 몬텔 윌리엄스는 내게 자신이 다발성 경화증 때문에 엄격한 식단을 유지해야 한다고 털어놓았다. 그가 식단 유지에 활용했다는 ‘덧셈 원칙’이 매우 효과적인 도구라고 생각되어 소개한다. “식단에서 무엇을 빼느냐는 그리 중요하지 않아요. 그보다는 뭘 더하느냐가 중요하죠.” 이 원칙을 그는 인생 전반에 적용해왔다. 자신의 인생에서 무엇을 제외할지, 혹은 식단에서 무엇을 뺄지(‘햄버거, 초콜릿를 먹지 말아야지’) 생각하기보다는 무엇을 그 빈자리에 더할 수 있을까(‘오늘은 샐러드와 삶은 채소, 신선한 무화과를 먹어야지’)를 고민하는 것이다. 가질 수 있는 것, 배를 채울 수 있는 것에 집중하기 때문에 가질 수 없는 것, 먹을 수 없는 것에 더는 신경 쓰거나 허기를 느끼지 않는다. 몬텔은 자신이 희생해야 할 것이 아니라 ‘더 누릴 수 있는 것’에 집중했다. 그 효과는 엄청나게 강력하다.

테크닉3 _ 결심을 주위에 널리 알려라: 새로운 습관을 들이고 싶은가? 그렇다면 ‘빅 브라더’가 당신을 감시하도록 만들어라. 가용한 모든 소셜 미디어를 동원하라. 나는 담배를 끊고자 하는 어느 동료를 돕기 위해 회사 내 모든 사람에게 이렇게 알렸다. “자, 젤다가 금연을 결심했답니다. 대단하지 않나요? ” 그런 다음 나는 커다란 달력을 그녀의 책상 옆에 걸어 두었다. 담배를 피우지 않은 날이면 젤다는 빨갛고 굵은 글씨로 달력에 X자를 그렸다. 동료들은 그걸 볼 때마다 그녀를 응원했고, 달력에 X자 행렬이 꾸준히 이어졌다. 젤다는 그 행렬을 멈추게 하고 싶지 않았고, 동료들을 실망시키고 싶지도 않았으며, 자기 자신에게 실망하고 싶지도 않았다. 그리고 결국 금연에 성공했다! 당신의 가족, 친구에게 알려라. 페이스북과 트위터에 올려라. 당신이 이제 변하려 한다는 사실을 널리 알려라.

테크닉4 _ 성공 파트너를 찾아라: 두 사람이 서로 팔짱을 끼고 같은 목표를 향해 행진하는 모습처럼 강렬한 광경은 없다. 성공 가능성을 높이려면, 새로운 습관이 자리를 잡도록 당신에게 책임감을 유지시켜 줄 ‘성공 파트너’를 찾아라. 예를 들어 내게는 ‘최고 성과 파트너’라고 부르는 사람이 있다. 매일 금요일 오전 11시 정각이 되면 우리는 30분간 통화를 하면서 각자의 성과와 실패, 해결책과 묘안을 교환하고, 피드백을 구하며, 서로 책임감을 일깨워 주곤 한다. 정기적으로 헬스클럽에서 만나 운동하거나 산책이나 조깅을 함께할 사람, 혹은 책을 같이 읽고 교환하거나 토론할 사람을 찾아 봐라.

테크닉5 _ 경쟁하고 연대하라: 새로운 습관을 정착시키는 데 선의의 경쟁만큼 좋은 도구는 없다. 《석세스》의 모회사 비디오플러스는 신발에 달린 만보계를 사용하여 직원들이 참여하는 ‘걷기 대회’를 연 적이 있었다. 여러 개의 팀으로 나눈 뒤 누적 걸음 수 합계가 가장 많은 팀이 우승하는 방식이었다. 그러자 직원들은 점심시간이 되면 주차장을 걸었고, 전화 회의를 할 때면 휴대폰을 들고 밖에 나가 걸으면서 통화를 했다! 모든 직원의 걸음 수가 기록되고 관리됐기 때문에 누가 게으름을 피우고 누가 열심히 걷는지 누구나 알 수 있었다. 직원들의 총 걸음 수는 매일 증가했다. 이 경쟁을 통해 직원들은 공동체 의식을 경험했고 서로 동지애를 나눌 수 있었다.

테크닉6 _ 즐겨라!: “일만 하고 놀지 않으면 바보가 된다”는 속담은 옳다. 그동안 노력한 결실을 즐기고 축하하는 시간이 반드시 필요하다. 아무런 보상 없이 자신을 희생하기만 해서는 성공할 수 없다. 매월, 매주, 매일 스스로에게 작은 보상을 제공하라. 아주 작은 보상이라도 상관없다. 단지 새로운 행동을 실천했다는 사실을 자신에게 알릴 수만 있으면 된다. 산책하는 시간을 갖거나, 뜨거운 욕조에서 긴장을 풀거나, 재미있는 책을 읽는 것도 해당된다. 좀 더 확실한 보상을 남기고 싶다면 마사지를 예약하거나 좋아하는 식당에서 저녁을 즐기는 방법도 좋다. 무지개가 끝나는 곳에서 황금이 가득한 항아리를 발견하게 될 것이라고 자기 자신에게 약속하라.

4장 루틴으로 일상을 작동시켜라 : 모멘텀의 기술

당신의 성공에 박차를 가하는 힘

우주선 발사 시 첫 몇 분간 소모되는 연료량이 나머지 전체 연정에서 사용되는 연료량보다 많다고 한다. 왜냐하면 지구의 중력으로부터 벗어나야하기 때문이다. 중력을 벗어나기만 하면 우주선은 궤도를 따라 활공하면 된다. 따라서 가장 힘들고 어려운 부분은 이륙이다. 당신의 낡은 방식과 환경은 지구의 중력과도 같다. 모든 물체는 현 상태를 유지하고 싶어 하는 관성이 있다. 이런 관성을 무너뜨리려면 많은 에너지가 필요하다. 하지만 일단 관성을 무너뜨리는 모멘텀을 얻고 나면 누구도 멈추기 힘든 상태가 되고 더 적은 노력으로 더 큰 성과를 얻을 수 있다. 성공한 사람이 더욱 성공하고 부자일수록 더 큰 부를 축적하고, 운 좋은 사람이 더 운 좋아지는 것은 바로 ‘빅 모(빅 모멘텀; Big Momentum).'가 있었기 때문이다.

루틴이 일하게 하라

아무리 의지가 강해도 실행을 위한 시스템이 없으면 실패하게 마련이다. 실행 시스템을 구축한다는 것은 실질적이고 긍정적인 변화가 일어날 때까지 새로운 태도와 행동을 매월, 매주, 매일의 일상적 루틴에 통합시킨다는 뜻이다. ‘루틴’이란 양치질을 하거나 안전띠를 매는 등 의식적인 사고 과정 없이도 당신이 자동적으로 항상 어김없이 실천하는 것을 의미한다. 당신이 어떤 일을 성공적으로 실천하고 있다면, 그건 당신이 그 일에 대한 루틴을 발전시켰기 때문일 가능성이 높다. 이러한 루틴은 우리의 행동을 자동적이고 효율적으로 만듦으로써 삶의 스트레스를 줄여 준다. 새로운 목표를 달성하고 새로운 습관을 정착시키려면 당신의 목적에 부합하는 새로운 루틴을 창조할 필요가 있다.

미식축구 키커들은 킥을 차기 전 루틴을 소중하게 지킨다. 이 루틴을 통해 그들은 수천 번 반복했던 같은 동작에 일체화되도록 만든다. 뛰어난 성취가들과 경영자들은 모두 훌륭한 습관뿐 아니라 일상의 규율을 이행하는 일관된 루틴을 가지고 있다. 이것이 자신의 행동을 예상 가능하도록 통제할 수 있는 유일한 방법이다. 우회할 수 있는 다른 방법은 없다. 좋은 습관과 규율을 기반으로 형성된 일상의 루틴은 가장 큰 성공을 거둔 사람들만의 특징이다. 루틴의 힘은 그러한 예외를 만들 정도로 강력하다.

펌프에서 물이 쏟아지게 하려면

루틴과 리듬을 지키는 데 게으름을 피우고 싶다는 생각이 슬슬 든다면, 꾸준함을 잃었을 때 지출되는 엄청난 비용을 떠올려 보라. 그 결과는 단지 한 번의 기회를 놓치는 작은 손실에 그치지 않는다. 모멘텀의 붕괴와 상실로 인해 전체 프로세스가 엉망이 될 것이다.

손으로 펌프질을 해서 물을 끌어 올리는 우물을 생각해 보자. 이 펌프 우물은 파이프를 통해 지표면에서 몇 피트 아래에 있는 지하수를 뽑아 올린다. 물을 지상까지 올라와 분출되게 만들려면 손잡이를 위아래로 움직여 진공 상태를 만들어야 한다. 대개의 사람들은 새로운 시도에 나설 때 손잡이를 잡고 아주 강하게 펌프질을 시작한다. 그렇게 펌프질을 계속하지만, 몇 분이 지나도, 혹은 몇 주가 지나도 물(성과)이 전혀 나오지 않으면 포기해 버린다. 물이 파이프 속으로 빨려 들어가 지상까지 나오게 만드는 데 필요한 진공이 형성되기까지 얼마나 오래 걸리는지 알지 못하기 때문이다. 우주선, 증기 기관차가 관성에서 벗어날 때와 마찬가지로, 물을 펌프로 끌어 올리는 데도 엄청난 시간과 에너지, 그리고 꾸준함이 필요하다. 대부분은 포기하지만 현명한 사람들은 펌프질을 멈추지 않는다. 그리고 결국, 마법이 일어난다. 마침내 강하고 굵은 물줄기가 뿜어져 나온다. 성공이다! 이제 물이 철철 흘러나오니, 더 이상 펌프질을 세고 빠르게 할 필요가 없이 한결 쉬워졌다. 다만 압력을 일정하게 유지하기 위해 꾸준히 펌프질을 하기만 하면 된다. 이것이 바로 컴파운드 이펙트의 본질이다.

속도와 보폭의 유지가 경주의 승리를 좌우한다. 거북이가 돼라. 충분한 시간 동안 긍정적 습관과 행동을 꾸준히 실천한다면 누구와의 경쟁에서도 이길 수 있다. 꾸준함이 모멘텀에 마력을 불어넣는 비결이다. 그러니 절대 놓지 말라!

5장 외부 요인을 통제하라 : 영향력의 기술

첫 번째 영향력, 인풋 : 콩 심은 데 콩 난다

자기 신체가 최상의 능력을 발휘하도록 만들고 싶다면, 고품질의 영양소를 섭취하고 정크 푸드 섭취를 억제해야 한다. 두뇌 활동을 최상의 상태로 유지하고 싶다면, 자신의 뇌에 무엇을 제공할 것인지에 대해 더욱 꼼꼼히 따져야 한다. 당신은 부정적인 뉴스나 흥미를 자극하는 예능 프로그램만 계속 제공하고 있지는 않은가? 머릿속에 온갖 가십과 소셜 미디어 영상만 집어넣고 있지는 않은가? 두뇌가 소비하는 대상을 통제하기가 어려운 이유는, 우리가 대부분을 무의식적으로 받아들이기 때문이다. 따라서 우리는 뇌가 전혀 가치가 없거나, 비생산적인 인풋을 흡수하지 못하도록 각별히 경계해야 한다.

당신의 마음은 빈 유리컵과 같다. 그 안에 무엇이든 채울 수 있다. 선정적인 뉴스, 외설적인 헤드라인, 헛소리와 불평불만으로 마음을 채운다면 더러운 물을 유리컵에 붓는 것이나 마찬가지다. 유리컵에 어둡고 음울하고 우려스러운 물이 담기면, 당신이 만드는 모든 것 또한 더러워진 필터를 통과해야 하는 것이다. 그게 당신이 생각하는 전부이기 때문이다. 쓰레기를 집어넣으면 쓰레기가 나온다. 콩 심은 데 콩 나는 법이다. 하루 종일 살인, 음모론, 죽음, 경제, 정치적 논쟁이 당신의 사고 프로세스를 이끌고, 그 사고 프로세스와 당신의 기대를 만들고, 그 기대가 당신의 창조물을 결정한다.

그러나 깨끗한 물을 계속 붓는다면, 결국엔 순수하게 맑은 물로 가득한 유리컵을 갖게 될 것이다. 여기서 ‘깨끗한 물’이란 무엇인가? 긍정적이며, 영감을 주고, 힘이 되는 인풋과 생각이다. 숱한 어려움을 뚫고 장애물을 극복해 위대한 업적을 세운 사람들의 이야기들. 성공, 번영, 건강, 사랑, 그리고 즐거움을 얻을 수 있는 전략들. 더 큰 풍요를 일구고, 성장하고 확장하기 위한 아이디어들. 바로 이런 것들을 나는 매일 전하고 얻고자 노력한다. 그래서 아침과 저녁에 30분간 영감과 교훈을 전하는 읽을거리를 접하고, 운전이나 운동을 하면서, 혹은 개를 산책시키거나 집안일을 하면서 자기 계발과 관련된 팟캐스트를 듣는다. 나는 이렇게 내 마음의 유리컵을 깨끗한 물로 채우고 있다. 이렇게 하면 아침에 일어나자마자 신문을 읽고 출퇴근길에 라디오 뉴스를 들으며 잠자리에 들기 전에도 뉴스를 보는 사람을 앞설 수 있는 힘이 내게 생길 것이다.

두 번째 영향력, 관계 : 당신 주변에는 누가 있는가

유유상종이란 말이 있다. 당신이 습관적으로 함께 어울리는 사람들을 ‘준거 집단’이라고 부른다. 하버드대학교의 사회심리학자 데이비드 매클리랜드 박사의 연구에 따르면, 한 사람의 인생에서 성공이나 실패 중 95퍼센트가 준거 집단에 달려 있다고 한다.

당신은 누구와 대부분의 시간을 보내는가? 당신이 가장 존경하는 사람은 누구인가? 두 그룹이 정확히 일치하는가? 그렇지 않다면, 그 이유는 무엇인가? “우리는 자신과 가장 많은 시간을 보내는 다섯 사람의 ‘평균’으로 수렴하게 된다”고 성공철학자 짐 론은 내게 말했다. 그는 그 사람 주위에 어떤 이들이 있는지를 보면 그 사람의 건강, 태도, 수입의 수준을 짐작할 수 있다고 말했다. 우리가 시간을 함께 보내는 사람들은 어떤 대화가 우리의 관심을 끌 것인지, 우리가 어떤 태도와 의견에 규칙적으로 노출될지를 좌우한다. 결국 우리는 그들이 먹는 대로 먹고, 그들이 말하는 대로 말하고, 그들이 읽는 대로 읽고, 그들이 생각하는 대로 생각하고, 그들이 바라보는 대로 보고, 그들이 사람들을 다루는 방식으로 사람들을 대하며, 심지어 그들이 입는 옷과 비슷한 옷을 입기 시작한다. 우습게도, 정작 우리 자신은 우리와 그 ‘다섯 사람’ 간의 유사성을 전혀 깨닫지 못하는 경우가 많다.

왜 그걸 모르는 걸까? 그 친교 관계가 우리를 어떤 한 방향으로 눈에 띄게 몰아넣는 게 아니기 때문이다. 그들은 오랜 시간에 걸쳐, 아주 조금씩 우리를 밀고 들어오기 때문에 그들의 영향력을 감지하기가 너무나 어렵다. 마치 튜브를 타고 바다 위에 떠 있을 때, 부드러운 파도가 해안에서부터 멀리까지 우리를 밀어내고 있다는 사실을 뒤늦게야 깨닫는 것처럼 말이다.

친구들이 저녁 식사 전에 기름진 애피타이저를 주문하거나 칵테일을 주문한다고 생각해 보라. 매번 으레 벌어지는 일이다. 그들과 자주 어울린다면 당신도 치즈가 범벅이 된 나초와 감자칩에 손을 뻗고, 친구들을 따라서 맥주와 와인을 더 주문하게 될 것이다. 반면, 친구들이 건강에 좋은 음식을 주문하고, 지금 읽고 있는 책의 내용과 자신의 포부를 공유한다면, 당신은 그들의 행동이나 습관에 동화되기 시작할 것이다. 당신은 그들의 관심사를 이야기하고, 그들이 재밌게 본 영화를 관람하며, 그들이 추천한 곳으로 여행할 것이다. 친구들이 당신에게 미치는 영향력은 이처럼 긍정적일 수도 있고 부정적일 수도 있다. 다면 어떤 방향으로든 그 영향력은 믿을 수 없을 정도로 강력하다. 그러니 경계하라! 부정적인 사람들과 어울리면서 긍정적인 삶을 기대할 수는 없으니까.

당신이 가장 많은 시간을 함께 보내는 다섯 사람의 이름을 적어 보라. 그리고 긍정적이든 부정적이든 그들의 주요 특징을 써 보라. 구체적으로 그들이 누군지는 중요하지 않다. 당신의 배우자, 형제자매, 이웃, 동료 직원일 수도 있다. 이제 그 다섯 사람의 평균을 내 보라. 평균적인 건강 상태, 평균적인 재정 상태, 평균적인 인간관계는 어느 수준인가? 그 결과를 보며 자신에게 물어보라. “이들이 내게 괜찮은 사람들인가? 내가 되고 싶은 그런 사람들인가?” 누구와 시간을 함께 보낼지 조심스럽게 숙고하기 시작했다면, 이제 짐 론이 가르쳐준 대로, 당신의 인간관계를 ‘관계를 끊어야 할 사람들(절교)’, ‘제한적으로 어울려야 할 사람들(제한적 친교)’, ‘관계를 넓혀야 할 사람들(확장된 친교)’이라는 세 가지 영역으로 나누어 평가해 보자.

세 번째 영향력, 환경 : 시선을 바꾸면 풍경이 달라진다

내가 부동산 업계에 종사하면서 샌프란시스코에서 일할 때, 나의 생활 반경은 지리적으로 매우 제한적이었다. 그러다 보니 나와 비슷한 수준과 유형의 사람들만 계속 만나게 됐다. 내가 진정 가고 싶은 곳에 이르기 위해서는 인간관계의 격을 높여야 한다는 사실을 깨달았다. 나는 곧바로 차를 몰아 세계에서 가장 부유하고 아름다운 지역인, 샌프란시스코 북쪽 마린 카운티의 티뷰론을 방문했다. 티뷰론은 고풍스럽고 기가 막힌 경치를 품은 곳이다. 그리고 그곳의 유명한 해산물 레스토랑에 자주 갔는데, 음식이 훌륭하기 때문이기도 했지만, 티뷰론의 부유한 주민들에게 인기가 높았기 때문이었다.

부둣가에 앉아 언덕을 올려다보는 것도 좋았다. 절벽에 매달린 듯 지어진 수백만 달러짜리 저택들에 완전히 넋을 잃었다. 그리고 항상 내 눈을 특별히 사로잡는 집 한 채가 있었는데, 엘리베이터에 피뢰침이 설치된 4층짜리 파란색 저택이었다. ‘저만큼 완벽한 집이 또 있을까?’ 나는 매번 감탄했다. 그 아름다운 파란색 저택은 단연 군계일학이었다.

어느 날 아침, 브런치를 먹고 집으로 되돌아가려던 참에 나는 ‘주택 매매’ 팻말을 발견하고 언덕 쪽으로 난 좁은 길을 따라 올랐다. 언덕 꼭대기에 도착하니 광고에 나온 집이 바로 보였다. 집 내부로 들어가 바다로 향한 거대한 창으로 다가가니 티뷰론 반도 끝에서부터 골든 게이트 다리까지 샌프란시스코의 전경이 눈앞에 360도로 펼쳐졌다. 그리고 발코니 쪽으로 나와 주위를 둘러보고 나서야 비로소 이 집이 내가 몇 년 동안 동경해 왔던 바로 그 아름다운 파란색 저택임을 알아차렸다. 나는 그 자리에서 계약서에 서명했다. 꿈에 그리던 그 집을 내 집으로 만든 것이다!

해산물 레스토랑에서 내 인생을 변화시킨 사람을 만나지는 못했다. 하지만 그곳의 환경은 나에게 강력한 영향을 끼쳤다. 언덕 위의 집들을 올려다보며 나는 내 야망에 불을 지폈고 내 꿈을 확장할 수 있었다. 그리고 내가 가능하다고 생각했던 것보다 더 열심히 노력해 그 꿈을 현실로 이뤄 냈다! 당신 가슴 속의 꿈이 당신이 머무는 환경보다 더 클 수 있다. 떡갈나무 묘목을 화분에 심으면 머지않아 뿌리가 화분을 꽉 채운다. 그러면 성장도 거기까지가 한계다. 아름드리 떡갈나무가 되려면 더 큰 공간이 필요하다. 당신의 인생도 마찬가지다.

내가 말하는 환경이 반드시 주거 공간만을 이야기하는 것은 아니다. 당신을 둘러싼 주변의 모든 것들을 말한다. 성공을 위한 긍정적 환경을 만든다는 건 온갖 잡동사니를 전부 치워 버린다는 뜻이다. 생산적이고 효율적으로 일을 수행하기 어렵게 만드는 물리적인 잡동사니뿐만 아니라, 당신을 움츠리게 만드는 심리적인 잡동사니 또한 죄다 정리해야 한다. 당신의 삶에서 제대로 완성되지 않은 것들은 하나같이 당신을 지치게 만드는 힘으로 작용한다. 흡혈귀가 피를 훔치듯 성취와 성공의 에너지를 빨아들인다. 지켜지지 않은 약속, 다짐, 합의는 모멘텀을 봉쇄하고 앞으로 나아가려는 의지를 방해하기 때문에 당신의 힘을 차츰 약화시킨다. 완료되지 않은 과제들은 당신을 끊임없이 과거로 불러들인다. 그러니 오늘 당신이 충분히 완성할 수 있는 일에만 집중하라.

또한, 목표에 도움이 되는 환경을 구축하고자 한다면, 당신이 참고 받아들이는 것들에 의해 삶이 좌우된다는 점을 기억하기 바란다. 당신이 용인하기로 결정한 것은 당신 인생의 상황과 배경에 그대로 반영된다. 바꿔 말하자면, 당신은 당신이 수용하고 당신이 가치 있다고 여기는 만큼의 삶을 살게 되는 것이다. 만약 무례를 용인한다면, 당신은 무례한 대접을 받을 것이다. 사람들이 약속시간에 늦는 걸 참으면, 사람들은 매번 당신을 기다리게 만들 것이다. 제대로 보수를 받지 못하면서도 늦게까지 일 시키는 것을 용인한다면, 그런 상황이 계속 반복될 것이다. 자신에게 찾아오는 비만과 피로, 만성적 통증을 그대로 둔다면, 그 상태로 계속 살게 될 것이다.

놀랍게도 삶은 당신이 스스로 설정한 기준에 따라 형태를 갖춘다. 자기 자신을 타인이 취한 행동의 희생자라고 생각하는 사람도 있지만, 사실 우리는 타인이 우리를 다루는 방식까지 통제할 수 있다. 당신의 감정적, 정신적, 신체적 공간을 보호하라. 그러면 세상이 당신을 향해 퍼붓는 혼돈과 스트레스를 벗어나 평온함 속에서 살 수 있다. 리듬과 꾸준함의 루틴을 엄격하게 발전시킴으로써 ‘빅 모’가 당신을 찾아와 함께 살기를 원한다면, 당신을 둘러싼 환경이 당신의 활동과 성과를 환영하고 지지하도록 만들어야 한다.

본 도서요약본은 원본 도서의 주요 내용을 5% 정도로 요약 정리한 것입니다. 원본 도서에는 나머지 95%의 내용이 들어 있습니다. 보다 많은 정보와 내용은 원본 도서를 참조하시기 바라며, 본 도서요약본이 좋은 책을 고르는 길잡이가 될 수 있기 바랍니다.

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